傻子才會去做沒有客戶會買的產品。
是嗎？你確定嗎？
我從一份調查報告告訴你，答案是：
- 有人不是傻子，但是，
- 他們正在做沒有人要的產品。
市場根本需要這個嗎？
這是數據分析與研究公司 CB Insight 在檢視 269 間『死亡』的新創公司之後得出的 20 大原因。排名第一的是：努力解決一個接一個難題之後，才發現市場根本不需要這個 (No Market Need)。
這些新創公司的創辦人是傻子嗎？我不這麼認為，甚至他們都是人中龍鳳 — 有好的學識、技術、人脈、資金，但為什麼這 269 間公司中的 42% 都死於 No Market Need？
當問題臨到自己，一切意義都不同了
直到我現在開始動手開發一個知識管理系統時，我才能體會並回答這個問題。我也有這樣的自我懷疑：
- 客戶真的要這個系統嗎？
- 沒有系統之前他們怎麼做的？
- 他們會感覺到痛嗎？
- 有多痛？痛到他們願意掏錢出來買這個系統服務嗎？
你知道嗎，當自我批判性思維的提問沒有答案的時候，就是獨自面對高度不確定性的時候，要讓自己感到最舒適的方式就是『去做自己最熟悉的事情』，這個叫做『舒適圈』。而這件事情往往就是最能夠表現確定性的事情：解 Bug！程式上的 Bug，通路、業務、供應鏈… 端看創辦人的專業領域在哪裡。
OK，第一步這樣做
我是傻子嗎？我不是，但我也會犯同樣的錯誤，也差一點犯了！而且我確信：你、我和那些死去的新創公司創辦人一樣，死於這 42%。
