我在 Fast Company 讀到一篇由 Kaihan Krippendorff 寫的文章〈10 Rules For Entrepreneurs To Live By〉，文中提到他從 Bill Murphy 的書《The Intelligent Entrepreneur》中看到 10 個關於創業家的法則，對於想要成功創業的人是滿不錯的提醒。不過，我還是先說了，90% 以上的創業最後都以失敗收場 — 創業不是那麼容易的。
1. 決心 (Make the commitment.)
創業，你必須拋開過去習慣的、傳統的老路。曾經創業過的朋友說，決定走上創業這一條路的過程實在非常痛苦，要放下原本領薪水過生活的主雇關係非常不容易，就像是〈駭客任務〉(the matrix)第一集，Neo 決定要吃下紅色藥丸，從母體脫離一樣地掙扎。可是，一旦你下了這個決定，你就會說出〈犀利人妻〉謝安真的經典台詞：「我回不去了！」
2. 看見問題，解決它 (Find a problem, then solve it.)
想要創業成功，你可以從 2 個面向開始：你要解決人所面臨的問題 (pain)，還是要提升人在某方面的滿足感 (pleasure)。根據調查指出，成功的公司大都是解決 “pain” 的問題。所以找到人們的 “pain”，然後結合你的專長找出解決方案，你的成功機率就大了。記得我說〈從你最不能忍受的事情開始〉嗎？就是這個意思。
3. 大處著眼 (Think big.)
想像得到，你才能做得到；想像不到，你是一點機會也沒有。所以，一開始就想得大一點、多一點、遠一點。但我的意思不是要你去天馬行空亂想，例如：我要做一台比 iPad 2 更輕更薄更好用的平板電腦；我要成為華人世界的 Amazon；我要幹掉 Facebook…。你要做這樣的夢也可以，但是奉勸你：當你經過調查、分析、驗證 (包括你去請教高手前輩)之後，發現沒有什麼信心大聲的說：“We can do it!”，那就乖乖地從新再來吧！
4. 有些事你不可能獨力完成 (You can’t do it alone.)
環顧我們周遭，常常有2 種人：一種是點子王 (big-idea people)，新想法、新點子、新概念源源不決；另一種是實踐家 (get-it-done)，不管什麼東西交到他手上，他一定有辦法弄出個所以然來，甚至連成品都可以交給你。不過，說實在的，要同時是點子王，又是實踐家的人，少之又少。
想一想你是怎樣類型的人，或許你正需要一個人 (團隊) 跟你互補一下。
5. 有些事你非得自己做不可 (You must do it alone.)
創業之路是孤獨的。為了拿到第一個專案、第一個產品、第一筆收入，你每天有看不完的市場訊息、產業報告，你還可能必須每天發 100 封 e-mail 以維持顧客關係，和不認識 (或不喜歡) 的人喝咖啡，參加一場又一場的研討會… 很多時候，你是一個人面對這一些的。可是這些事情又似乎非得做不可。
一個管理整個 Business Group 的 P&L 的朋友得知我在慢跑時，說：「喔，人家說慢跑是 CEO 的運動，因為可以鍛鍊『忍受孤獨』的能力。」
6. 管理風險 (Manage risk.)
錢，是創業過程中一個巨大的風險。很多新創公司都會面臨資金燒完的難題。這個字應該是個好提醒：
“DROOM” — Don’t Run Out of Money.
或許你應該時常模擬，在最差的狀況下，你的資金夠用嗎？
風險其實還不只這個。你找不到人，或找到的人不堪用，也是一種風險；產品出來沒經過測試就推出，也是風險… 根本來說，你所面對的整個就是在跟風險對抗。找出你的風險因素，你必不開的，你要做的是管理它！
7. 學習領導 (Learn to lead.)
身為創業家，你必須要設定一個願景 (vision)，然後和你的夥伴溝通，一次不夠，再一次，再一次，直到你們真的知道你們要去哪裡，要改變這個世界什麼。然後帶領他們， 一步一步實踐。
8. 學習行銷你的「生意」 (Learn to sell.)
行銷，不是行銷長在做的事情 — 我知道你沒有行銷長，況且你也也不應該有。但是，一個有創新動能的創業家每天每時每刻都在行銷：面對投資者、夥伴、員工、供應商，還有客戶。Steve Jobs 不就是最好的例子嗎？從 iPod、iPhone 到 iPad，哪一樣不是從他口中，你我能夠想像這世界會變成什麼樣子嗎？
最重要的是要有「熱情」。這是老生常談了，但，這是真的！
9. 堅持 (Persist.)
在黑暗中堅持到底的人，必能看見黎明的曙光。創業不是一條容易的路，「熱情」還不夠，你要夠「堅持」。
10. 為自己活 (Play the game for life.)
這似乎已經到了精神與哲學的層次了。作為創業家，你不能只是為錢工作，你還必須知道你為什麼要做這個，為什麼要這麼堅持。在創業的過程中，或許你還有機會慢慢摸索出「你是誰？」這個千古難題的答案：你會更認識你自己；你會知道你擅長做什麼、不擅長做什麼；你在害怕什麼、你在逃避什麼。
所以，Murphy 在書中說道：
“Entrepreneurship…isn’t just about solving a problem, building a venture, managing risk, or making money. It’s about having a positive impact on the world, making the most of the gifts you’ve been given, and realizing your full potential as a human being.”
創業家的確可以改變這個世界。
結語
你準備好了嗎？還是你看見裡面一些提醒值得多多玩味呢？
